Was kostet SEO?

Zainul Mohammad• SEO Tipps

Suchmaschinenoptimierung ist heutzutage essenziell und ist einer der wirksamsten Maßnahmen für die Steigerung der Besucherzahlen auf der eigenen Webseite. Generell ist es sehr schwierig bei SEO konkrete Zahlen zu nennen, da der Aufwand für SEO immer sehr stark von unterschiedlichsten Parametern abhängt. Wenn man SEO richtig macht, dann kostet SEO nichts, denn es ist eine Investition, die sich wieder einspielt. Natürlich kommt es auch drauf an, wie stark die Konkurrenz ist, ob man nur vorhat auf lokaler Ebene zu ranken oder österrreichweit, gar international.

SEO ist zeitaufwendig, aber sehr wichtig!

Wenn du ein erfolgreiches Online-Business aufbauen möchtest, kommt du an SEO heutzutage fast nicht mehr vorbei. Fast jeder der nach einer Dienstleistung oder einem Produkt sucht, verwendet in der Regel eine Suchmaschine – sehr wahrscheinlich Google. Google gilt für die meisten Webseiten-Betreiber als relevantester Traffic-Lieferant, daher ist es umso wichtiger, in den Google-Suchergebnissen auch gefunden zu werden. Mit Suchmaschinenoptimierung verbesserst du dein Google Ranking und erhöhst auch so die Besucherzahlen auf deiner eigenen Webseite. allerdings gilt SEO als ein sehr komplexes Online Marketing Wekrzeug. Von Marketing-Know-how über Kenntnisse bei der Text- und Content-Erstellung bis hin zu umfassendem technischem Wissen gehören die unterschiedlichsten Maßnahmen zu einer erfolgreichen SEO-Strategie. Viele Webseiten-Betreiber sind dabei schnell überfordert.

Deshalb wenden sich die Firmen bei uns Externe SEO-Agenturen, wenn es um die Entwicklung und Umsetzung einer SEO-Strategie geht. Meistens wird dabei die Arbeit eines solchen SEO-Dienstleisters in der Regel in zwei Bereiche unterteilt:

Dementsprechend muss die Kostenfrage auch getrennt nach diesen beiden Teilbereichen beantwortet werden.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) vs Suchmaschinenwerbung (SEA)

Das Ziel ist immer das Gleiche: Wer eine Unternehmenswebseite hat, will, dass Sie für die richtigen Keywords bei Google ganz weit vorne ausgespielt wird.

Was ist SEA? Definition

SEA oder Search Engine Advertising heißt, Werbung über eine Suchmaschine auszuspielen. SEA ist, das bezahlten von Anzeigen, die vor und (je nach Keyword) noch einmal nach den organischen Suchergebnissen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) ausgespielt werden.

SEA Kostenfaktoren

SEA-Agentur / Freelancer / Personal
Analyse / Keyword- und Zielgruppenrecherche
Konkurrenzanalyse
Content-Erstellung
Kosten der Ads
Erstellen von Landingpages(wenn nötig)

Wovon hängen die Kosten für SEO ab?

Bevor wir eine konkrete Zahl nennen können müssen wir alle Faktoren, die tatsächlich SEO-Kosten beeinflussen, herausfinden

Der Status quo der eigenen Webseite ist sehr wichtig:

Ist die Website aus SEO-Sicht technisch gut aufgebaut oder gibt es größere Mängel?
Wie hochwertig sind die vorhandenen Inhalte?
Wie stark ist das vorhandene Backlink-Profil?
Wurde bereits SEO-Arbeit geleistet, und wenn ja, in welcher Qualität und welchem Umfang?

Welches Ziele sollen erreicht werden:

Möchte ich regional, deutschlandweit oder international bei Google gefunden werden?
Für wie viele Keywords soll meine Webseite optimiert werden?
Möchte ich für Suchbegriffe mit starker oder weniger starker Konkurrenz gefunden werden?

Welche Faktoren beeinflussen die SEO-Kosten

Wie hoch ist mein Budget?
Wie viel kann ich in SEO investieren? Das SEO-Budget macht einen sehr großen Unterschied aus. Das Budget muss groß genug sein, um die gesteckten Erwartungen innerhalb einer angemessenen Zeit zu erreichen.
Nische:
In welcher Nische befinden Sie sich? Gibt es viel Konkurrenz oder wenig? Ist Ihre Dienstleistung überhaupt gefragt?
Umfang der Webseite
Wie viele Seiten hat Ihre Webseite? Nur ein paar oder haben Sie tausend Seiten (beispielsweise als Onlineshop)?

SEA Kostenfaktoren

SEA-Agentur / Freelancer / Personal
Analyse / Keyword- und Zielgruppenrecherche
SEO-Tools, Plug-ins (SEO, Pagespeed, etc.)
Linkbuilding / Backlinks
Konkurrenzanalyse
On-Page-Optimierungen
Off-Page Optimierungen
Content-Erstellung

SEO-Freelancer vs. SEO-Agentur

Beides hat seine Vor- und Nachteile, es wirkt sich aber auch auf die Kosten für deine SEO-Beauftragung aus. Freelancer haben eine andere Kostenstruktur als Agenturen und sind daher meistens auch etwas günstiger. Allerdings kann man dies nicht pauschalisieren, da es auch sehr erfahrene SEO-Freelancer gibt, die äußerst hohe Stundensätze verlangen. Daher gilt es im Einzelfall immer einen Preisvergleich zu machen. Agenturen sind meistens etwas teurer, aber bringen dafür besseres SEO-Fachwissen mit. Für größere und zeitaufwendige Projekte empfehlen wir immer eine professionelle Agentur zu nehmen.

Abrechnungsarten

Es gibt verschieden Abrechnungsarten mit großen Unterschieden:

Monatliche SEO-Kosten/Retainer:
Die SEO-Kosten monatlich abzurechnen, ist die häufigste Abrechnungsmethode. Es wird eine bestimmte Summe festgelegt und der Kunde bekommt jeden Monat die gleiche Leistung zum Gleichen Preis. Vor allem für das Thema Linkbuilding und weil SEO im Prinzip ein fortlaufender Prozess ist, ist ein festes monatliches Budget sinnvoll.
Pauschale Abrechnung:
Der SEO-Dienstleister erstellt dir zu Beginn der Zusammenarbeit ein fixes Angebot, was dann auch später genau so abgerechnet wird. Vorteil: Du weißt von Anfang an, welche Kosten auf dich zukommen.
Abrechnung pro Stunde:
Oft berechnen SEO-Agenturen ihre Arbeit auf Stundenbasis. Dies liegt in der Regel auch daran, dass eine genaue Stundenkalkulation im SEO-Bereich sehr schwierig ist. Die Stundesätze liegen meist irgendwo zwischen 70 und 150 Euro. Oft wird mit Monatskontingenten gearbeitet, damit dein SEO-Budget auch eingehalten wird.
Flatrates:
Auch oftmals als All-inclusive-Pakete anzutreffen, sind Flatrates ein bewährtes Preismodell in der SEO-Welt. Es handelt sich um Verträge, die meist über einen Zeitraum zwischen 6 und 24 Monaten laufen. Da nicht jeder Monat gleich abläuft, können sich die Kosten zwischen den Monaten auch unterscheiden.
Abrechnung auf Erfolgsbasis:
Manche Dienstleister bieten (zumindest teilweise) eine erfolgsbasierte Vergütung an. Je nach erreichter Ranking-Position oder Google-Traffic wird abgerechnet. Dein Vorteil: Du musst nur zahlen, wenn dein SEO-Anbieter auch tatsächlich gute Arbeit leistet.
Beteiligungsmodell:
Einige Agenturen bieten jedoch auch Beteiligungsmodelle an. Vor allem im Bereich E-Commerce kann dies Sinn machen, da man die Umsätze über die organische Suche präzise messen kann über Google-Analytics. Bei diesem Modell wird ein fester Prozentsatz vom Umsatz vereinbart, mit dem die Agentur erlöst wird. Auch gibt es Modelle, in denen man die Agentur für jeden Lead oder für jeden Sale bezahlt mit einem individuellen Betrag, der vorher festgelegt wurde.

Welche Art der Vergütung am Ende die passende ist, musst du für dich selbst entscheiden. Hier gibt es kein Richtig oder Falsch.

Was kostet SEO – einmalig?

Am Anfang jeder SEO-Optimierung eine Ist-Analyse sinnvoll und notwendig. Im Rahmen dieser Analyse werden insbesondere folgende Maßnahmen durchgeführt:

Keyword-Analyse
Onpage-Analyse
Offpage-Analyse
Ranking-Analyse
Konkurrenz-Analyse
Strategie-Empfehlung

Eine Ist-Analyse beginnt je nach Umfang und SEO-Dienstleister bei rund 300 Euro und kann bis zu 2.500 Euro an SEO-Budget verschlingen. Als Betreiber einer kleineren Webseite solltest du mit einem maximalen Budget von 600 Euro schon einen guten Dienstleister finden, der eine umfassende Ist-Analyse inklusive SEO-Strategie Empfehlung für dich speziell anfertigt.

Laufende SEO-Kosten

Der größere Kostenfaktor bei der Suchmaschinenoptimierung liegt dann aber tatsächlich in der laufenden SEO-Betreuung. Denn basierend auf der Ist-Analyse wirst du und dein Dienstleister gemeinsam eine Vielzahl an Aufgaben definieren, die es zu erledigen gibt. Das betrifft insbesondere folgende Punkte:

Umsetzung der technischen SEO-Arbeit
Erstellung von hochwertigen Texten
Aufbau von Backlinks

Backlinkaufbau und Texterstellung sind sehr kosten- und zeitintensive Aufgaben, die bezahlt werden müssen. So kostet ein hochwertiger Backlink schnell einmal 1.000 Euro oder mehr. Auch das Verfassen eines umfassenden Ratgebertextes kann schnell 10 oder 15 Stunden beanspruchen. Daher sind laufende monatliche SEO-Kosten von 300 bis 1.500 Euro keine Seltenheit. Natürlich kannst du Backlinks auch selbst aufbauen und SEO-Texte eigenständig oder von günstigen Textern verfassen lassen, wenn du etwas sparen möchtest. Achte dann aber unbedingt auf die entsprechende Qualität, die auch der SEO-Dienstleister liefern würde.

Fazit zu den SEO-Kosten

SEO Kosten lassen sich nicht pauschal definieren. Sie sind eng mit den Zielen eines Unternehmens und damit mit dem Aufwand einer SEO-Betreuung verknüpft. Für kleinere Unternehmen mit einem begrenzten Budget ist es sinnvoll, eine SEO-Agentur als Berater zu nutzen und so eigene Kompetenzen im Bereich SEO aufzubauen. Größere Unternehmen können aus dem vollen Schöpfen und eine Agentur langfristig das volle SEO-Programm übernehmen lassen und sich so nachhaltig bei Google festsetzen.

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